常見(jiàn)問(wèn)題

常見(jiàn)問(wèn)題

消費者消費的到底是什么

來(lái)源: 時(shí)間: 2020-03-31 16:48:02

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為,消費分為理性消費和感性消費。理性消費是指消費者會(huì )選擇購買(mǎi)貨真價(jià)實(shí)、有特色、質(zhì)量好的商品,而感性消費是指消費者更注重購物時(shí)的情感體驗和人際溝通。

    簡(jiǎn)單地說(shuō),消費者消費的其實(shí)是物質(zhì)和情感。在工業(yè)技術(shù)如此發(fā)達的今天,同類(lèi)產(chǎn)品之間的質(zhì)量和功能的差異幾乎到了消費者無(wú)法分辨的程度。

    在這種情況下,產(chǎn)品的感性演繹和詮釋就顯得更為重要,很多時(shí)候會(huì )成為消費者購買(mǎi)的決定因素。其實(shí),當今消費者的消費方式是以感性消費為主的。

    感性消費是基于消費者個(gè)人的情緒和情感體驗而產(chǎn)生的消費行為。它以個(gè)人的喜好作為購買(mǎi)決策標準,以個(gè)人心理滿(mǎn)足、個(gè)性實(shí)現、精神愉悅為主要消費目標,對商品情緒價(jià)值的重視勝過(guò)對機能價(jià)值的重視。

    如果從心理學(xué)角度來(lái)理解消費者,感性消費不僅包括基于情緒情感體驗的消費形式,還包括基于個(gè)人直觀(guān)感性認識的消費形式。這使得感性消費的消費者經(jīng)常由于感動(dòng)、沖動(dòng)或者人際傳播等因素的影響而產(chǎn)生消費行為。

    因此,很多情況下感性消費其實(shí)是一種非理性消費。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如果能夠抓住消費者的感性需求,營(yíng)銷(xiāo)行為就會(huì )更容易獲得成功。

湘潭網(wǎng)站建設_手機網(wǎng)站_網(wǎng)站優(yōu)化推廣-湘潭湘企互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )

湘潭網(wǎng)站建設_手機網(wǎng)站_網(wǎng)站優(yōu)化推廣-湘潭湘企互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )

湘潭市湘企互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司 版權所有 2007-2020

備案號: 湘ICP備12009372號-1-1 

友情鏈接: 快遞100  |  御骨堂  |